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猛犸象牙后勁勃發 終端渠道大可作為

發布時間:2017/11/10
猛犸象牙后勁勃發 終端渠道大可作為

  任何一個珠寶品類的火熱都有其原因,而在這個過程中順應潮流的趨勢不僅能夠抓住財富更能夠立足市場的前沿。猛犸象牙市場的推進反映的是珠寶產業發展之生態性,從源頭到終端,將產品最大價值化后交付給終端消費者。在這過程中,珠寶市場給了人們經濟空間的同時也考驗著珠寶人的眼光,而這份眼光是需要持之以恒的耐心和實力來加以實現的。
  你以為這個價格貴,相比它的稀缺性這只算起步價!
  回想十幾年前同樣處于價格低位的翡翠,沒眼光的人定然不會相信翡翠在十年間經歷了“初步發展——急劇發展——高位盤整如此風起云涌的階段。而在這個過程中創造了無數的財富神話。翡翠投資的成功有幾大因素:第一不穩定的經濟市場及過剩的貨幣流動,第二廣為人知的玉石情懷,第三無法替代的稀缺資源具有的保值性。
  而如今,想起猛犸象牙的市場環境,竟然也如此的相似。象牙在我國有廣泛的認知度,無論是在宗教禮用上還是個人收藏地位都非同一般。象牙珍貴稀少,而猛犸象牙更是已滅絕的古生物遺珍,單從考古上其人文價值就高人一等。可以說,猛犸象牙,是一種情感消費。
  盡管目前猛犸象牙市場尚未井噴,但是它前景卻比大多珠寶品類都好!
  一個珠寶新品的興起總有它可以尋覓的軌跡,而投資眼光和耐得住寂寞的時光考驗必不可缺。收藏即是如此。最近幾年,新品類的興起比起過往幾年有過之而無不及,很重要的原因是老品類市場的飽滿導致市場從賣方市場進入買方市場。珠寶是消費品,但不是易耗品。隨著黃金、鉆石、玉石、彩寶這舊四件市場的日趨飽和,婚慶剛需有限,禮品市場的不景氣,珠寶無可否認正在進入潮流消費階段。所謂的潮流不但是款式的潮流,更是品類的潮流。
  好比IT行業新品的推出所代表的是一種品類的好奇與新附加值體驗,而猛犸象牙正以這樣的角色進入到珠寶市場中。業內人士指出,當前的猛犸象牙市場價格遠遠還低于預期,因為從稀缺性、文化性、收藏增值性講,猛犸象牙的后發之勢將越來越明顯。
  僅用批發的思維廉價銷售猛犸象牙不利于市場,未來調價是必然就等時機!
  隨著猛犸象牙市場在終端的推廣及火熱,廠商開始以批發的形式銷售猛犸象牙,然而品牌化運作卻少之又少。猛犸象牙的稀缺性被批發的大路貨所拉低了檔次,這與其應有的價值并不符合。如果還是用走量而不是走精、走料而不是走設計去銷售自古有之的猛犸象牙,那么其附加值將得不到呈現。如今的猛犸象牙市場它應該憑借產品的創意讓它回到應有的價值上去。
  沒抓住機會的還可以趕末班車,但是進入市場不能盲目,選擇好東家是關鍵!
  猛犸象牙市場現在切入還晚嗎?答案是不晚,但是如果只是做批發商,沒有定好位,那么猛犸象牙還不夠精致到讓人看見馬上掏錢付款的沖動。工藝上的突破、設計上的創新、文化上的讀懂這些都是區隔市場所必須要的。這兩年的猛犸象牙市場渠道激進了,批發的是多了,但是真正做終端的品牌卻沒幾家,正是因為這樣,猛犸象牙對接終端客戶才薄弱無力。想想終端銷售不通,批發怎么會不進入死胡同。從長久發展講,要想做長久之基業,選擇好的品牌東家是關鍵,放棄快錢獲得健康的機體,總比提前透支自身力量要強得多!
 

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